低價是一把雙刃劍，在日常銷售中經(jīng)?？梢砸姷健Ｋ自捳f，殺敵一千，自損八百，尤其對于一些注重品牌價值和消費(fèi)體驗(yàn)的產(chǎn)品，如電子類、食品類等產(chǎn)品，以低價作為競爭手段，往往是兩敗俱傷。特別值得注意的是，當(dāng)一線品牌把低價作為利刃，向本身更具有價格優(yōu)勢的二線、三線品牌舉起的時候，往往是“傷敵八百，自損一千”。數(shù)一數(shù)曾經(jīng)掀起價格戰(zhàn)的各行業(yè)曾經(jīng)的品牌，現(xiàn)在還有幾個處在一線位置？

    持續(xù)的低價，除了損失企業(yè)應(yīng)有的利潤，更是在向客戶、向消費(fèi)者反復(fù)證明：其實(shí)你和二線、三線品牌一樣的品質(zhì)、一樣的消費(fèi)體驗(yàn)、一樣的品牌價值，你實(shí)際上也是便宜貨！而換來的，只是眼前的可憐的一點(diǎn)點(diǎn)的市場份額；更可悲的是，這種短暫的喜悅轉(zhuǎn)瞬即逝，就是當(dāng)對方也舉起“低價”這個武器的時候，因?yàn)樗麄兛赡苡懈蟮某杀?、價格優(yōu)勢。
    對品牌企業(yè)來說，低價是毒藥。長期低價的所謂促銷，如飲鴆止渴，并不能給你帶來想象中的銷量持續(xù)上漲，反而是小漲之后的持續(xù)低落；而且某個渠道的非正常低價，除了會毀掉整個渠道，還會對其它通路渠道造成不良的影響。渠道的建設(shè)慢，垮掉則會很快。
    當(dāng)你覺得是時候恢復(fù)正常價格的時候，你會發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者根本不認(rèn)你的正常售價：因?yàn)樗麄冋J(rèn)為你不值這個價！長期低價下來，在消費(fèi)者心中，你就是一個靠低價沖擊市場的便宜貨的形象。這時候，你已經(jīng)淪為一個二線、三線，甚至根本不入流的品牌，你的品牌形象、公司價值已經(jīng)在向深淵滑落了。
    記住，貨不怕賣貴，就怕不值！貴有貴的道理，便宜有便宜的原因。品牌產(chǎn)品的銷售，要在品牌價值、產(chǎn)品差異、優(yōu)質(zhì)安全等多方面多下功夫，而不是拿自己最不擅長的低價去和對手開戰(zhàn)。你看看蘋果、雀巢、灣仔碼頭，這些品牌哪個是以低價去和比它低的品牌競爭？

    低價傾銷，損害的不僅是合理的企業(yè)利潤，更是品牌的自我沉淪;做為營銷管理者，以犧牲企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展，損毀企業(yè)品牌，和企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)玩弄數(shù)字游戲，已經(jīng)喪失了起碼的職業(yè)道德，更將或已經(jīng)成為同行業(yè)的笑柄。

    你，還在低價？！                  

                                                                       市場部 丁祥群